
毕业实习报告大全【15篇】
在当下这个社会中,报告不再是罕见的东西,报告具有语言陈述性的特点。为了让您不再为写报告头疼,下面是小编为大家收集的毕业实习报告,仅供参考,大家一起来看看吧。
毕业实习报告1学 院: 管理学院
专 业:
年 级:
姓 名:
学 号:
指导教师:
20xx 年 4 月
目 录
前言 ........................................................................................................................................... 2
一、实习目的及任务 ............................................................................................................ 3
1.1实习目的........................................................................................................................ 3
1.2实习任务要求............................................................................................................... 4
二、实习单位及岗位简介 ..................................................................................................... 4
2.1实习单位简介................................................................................................. 4
2.2实习岗位简介(概况)............................................................................................. 4
三、实习内容(过程) .......................................................................................................... 4
3.1举行销售岗位上岗培训............................................................................................. 4
3.2适应市场营销教育专业岗位工作........................................................................... 4
3.3学习岗位所需的知识......................................................................................... ........ 5
四、实习心得体会 .................................................................................................................. 5
4.1人生角色的转变........................................................................................................... 5
4.2虚心请教,不断学习....................................................................................... .......... 5
4.3摆着心态,快乐工作........................................................................................ ......... 6
五、实习总结 ................................................................................................................. .......... 6
5.1打好基础是关键............................................................................................. ............. 6
5.2实习中积累经验..................................................................................................... ..... 6
5.3专业知识掌握的不够全面............................................................................... ......... 6
5.4专业实践阅历远不够丰富............................................................................. ........... 6 致 谢 ............................................................... ........................................................................ ....7
前 言
随着社会的快速发展,用人单位对大学生的要求越来越高,对于即将毕业的市场营销教育专业在校生而言 ……此处隐藏28894个字……真总结实习活动,按要求写好实习报告和调查报告,并在返校时及时送交教研室。
5、按时返校,9月30日为最后期限。不按时返校者将按学校有关规定严肃处理。返校时上交实习单位实习鉴定,实习日记、实习报告、调查报告,四件缺一即不予登记实习成绩。
六、指导教师职责
1、指导教师接受指导学生毕业实习任务后,要做要指导的一切准备工作,了解指导学生的情况,对学生进行组织纪律和安全教育。
2、指导教师负责毕业实习全过程指导
(1)对于在西安地区毕业实习,指导教师应经常走访实习单位,了解和解决实习中问题。
(2)对于在非西安地区毕业实习,指导教师应通过电话、电邮等工具保持与实习单位和学生的联系,进行毕业实习指导。
七、实习纪律和其它注意事项
1、严格遵守实习纪律,模范遵守实习单位的各项规章制度,服从管理,保守秘密,不迟到,不早退、不旷工。
2、工作要积极主动,踏实认真;要谦恭好学、不骄不躁;要尊敬师长、团结友爱、互助合作,积极参加单位的各项活动,热爱集体,热爱劳动;3、注重在实践中锤炼自己的意志品质,不断提高自身的业务素质和思想道德修养,树立良好的当代大学生的形象。
4、和系里保持经常的联系,汇报自己的实习情况并接受专业教研室的指导和管理。
八、指导老师及联系方式
XXXX
九、实习日记、实习报告的.内容和要求
1、实习日记实习日记是学生实习报告的基本素材,要求学生将每天实习活动及主要收获、感想等以日记的形式加以记录。
2、实习报告实习报告是评定实习成绩的主要依据,实习结束后应按实习大纲的要求,进行全面的分析和总结,及时写出实习报告。实习报告内容包括:
①实习概况,包括实习单位、实习业务、实习的一般过程及内容等。
②主要收获(3000—5000字),包括:
(1)实习业务中的主要收获
(2)实习过程中调查研究的主要收获
(3)实习中提出的合理化建议及被采纳的情况
实习完毕后提交:
1、实习报告(文字版包括封皮和电子版),实习报告用纸(16开)在教务处主页——实践教学——下载专栏内下载
2、调查报告(a4,小4宋体打印),注意调查报告的写作格式
3、西安建筑科技大学分散实习单位反馈意见表
4、西安建筑科技大学学生校外分散实习申请表
5、实习日记(32k软皮本,1元)
注:学生实习期间未经过指导教师批准,累计耽误实习时间达四分之一以上者,实习成绩不及格;实习结束未按时交实习材料者,按“不及格”处理。
毕业实习报告15一、实习目的
让学生将所学的专业知识应用于社会实践中,进一步提高专业技能,使学生深化对所学知识的认识,将所学的理论知识运用于实践工作中,增强学生的组织管理能力、独立分析问题和解决问题的能力、实际动手操作能力市场预测与分析能力等综合能力。通过毕业实习接触认识社会,提高社会交往能力,学习优秀员工的优秀品质和敬业精神,培养素质,早点进入社会工作,从校园到社会的过渡,适应社会,为以后的工作打下基础。
二、实习时间
xx月xx日至xx月xx日
三、实习地点
X市X电器有限公司X专柜
四、实习内容
主要在店内销售X,有时会根据活动计划被派出去做外场宣传,学习了解公司性质、销售技巧、团队协作精神、礼仪等各方面的知识。掌握产品相关知识,凭着对长虹空调的了解和与其它公司产品的对比,突出本公司长虹空调的优点和公司的良好信誉,向顾客推销产品,并尽量推销系列产品,巧用销售技巧,出色地完成公司分配的任务。
在实习期间,我接触了一些办公用品,如传真机、碎纸机、打印复印机、扫描仪等,掌握了这些机器的基本操作。
五、实习体会
刚开始工作时,最要是熟悉产品和做一些打杂的工作,对于我来说刚进入陌生的环境难免会有些不适应,而且还要每天站着,不能坐着,刚开始上班的几天全身都痛,感觉非常的恼火,甚至有点后悔选着销售的工作,也不知道自己能不能坚持下来。庆幸的是我的同事们大都数都比较好,是同事们友善的微笑缓解我的脚痛,偶尔她们也会跟你讲讲她们当初参加工作的一些经验和心得体会,最开始做店内销售但是要适应站好几个小时,也可以看资料来熟悉产品转移注意力,能够得到她们的指导也是很高兴的,不够在销售技巧上你就别指望别人能教你多少了,都是需要自己细心的去摸索、领悟成为自己的销售技巧的,有的时候感觉就像是在一个大家庭,相处愉快合作愉快。但是有时看见他们抢单而恶语相向时,心里凉凉的。只要不促及到自己的利益,平时相处时都是很礼貌的`,不管大事小事都要说声谢谢。对于我这个很少跟生人打交道的学生来说,是给我上了一堂礼仪课。
踏上社会,我们与形形色色的人打交道。没有了在学校的单纯友谊,确实挺留恋校园生活的,虽然我知道职场里面有很多勾心斗角的事情发生,职场也有很多潜规则,因此对于刚出校门的我来说得尽快适应,才能更好的发展。
六、实习总结
虽然工作的时间不长,短短的几个月对于我来说是非常宝贵的,是一次重要的经历,过这次实习,我总结出以下几点:
1。态度决定一切。尤其是做销售的,我就是一个典型的列子,到公司一个多月了才卖出去一个单子,但是这也说明了销售的性质,销售有时候就是不能够急于求成,一下子就给自己规定很大的目标,完不成就灰心丧气的,不想做了,要始终保持一颗良好的心态,相信自己一定行,产品会卖出去的,既然选择了销售行业就不能打退堂鼓。
2。要坚持,不能半途而废。尤其是在销售过程中,不能以一个月没有卖出去产品而放弃,我相信只要自己的工作做到位,认真地对待每一位顾客,销售不是一件难事。
3。把我分寸,“见鬼说鬼话,见人说人话”。据顾客的不同情况采取不同的策略。达到销售的目的。
4。熟悉品牌的优势与特点,对销售的品牌充满信心。再从顾客的角度找“为什么不买”的理由攻破,群体顾客需要分析谁是决定购买者,发动主战术向其主推。有些顾客的需求首先是不会用空调,需要学习,向你问东问西,你的辛苦讲解有可能白费,但是顶多是今天不买你的产品,他也学会了东西,终归他会对我有印象的多,这时候发给他发张广告彩页他就会欣然接。
5、虚心向好的销售学习。学习沟通的技巧,要勤快,做事情要认真。
6、增强团队合作意识。无论是在什么地方工作,团队合作意识是必须要有的,要服从团队的管理,当然也可以提出合理化的建议,工作中要有主见,审时度势。与同事相处一定要礼貌、谦虚、宽容、相互关心、相互帮忙和相互体谅,营造出一个良好的工作氛围,氛围好了,自然工作的心情也好了,心情好自然销售热情高,销售额也就慢慢增长了。
在今后的工作中,我会更加努力地学习销售知识,争取做一个金牌销售,我们都还年轻,趁着年轻,不能让宝贵的时间付之东流,为了美好的明天加油。




