毕业实习总结(合集15篇)
总结是把一定阶段内的有关情况分析研究，做出有指导性的经验方法以及结论的书面材料，它可以帮助我们总结以往思想，发扬成绩，我想我们需要写一份总结了吧。但是却发现不知道该写些什么，以下是小编帮大家整理的毕业实习总结，供大家参考借鉴，希望可以帮助到有需要的朋友。
毕业实习总结1实习计划：20xx年x月中旬至4月中旬，我们学校安排了为期两个月的毕业实习，按照学校要求及自己的就业意愿和方向，由学生本人寻找实习单位。我的专业是国际经济与贸易，与专业相关的就是销售、贸易之类的，因为毕业以后打算留在家乡，所以这次实习在自己家乡找到一家药企实习，工作也是销售类的，就是通常说的业务员。希望通过这次实习，积累一些社会经验和社会生存技巧，为以后的工作做准备。
公司简介：xxxx有限公司位于xx，是xx市专业从事医药及医疗器械经营的民营股份企业.国家GSP认证企业.国家医药企业协会理事、xx省卫生经济协会理事单位。xx地区肝病专科类药物专业流通企业。是经国家药品管理部门批准的xx地区“疫苗、体外诊断试剂”唯一定点经营企业。
公司总部设总经办、人力资源中心、运营中心、营销中心、信息中心、财务中心、质检部、仓储中心和肝病专科部、疫苗部、体外试剂部、新药招商部、医疗器械部、普药部。下辖xx制药有限公司、xx医疗器械有限公司两个全资子公司。现有员工200余名，其中大专以上学历人员65人、执业药师9人、专业技术人员36人。主营:中药材、中成药、中药饮片、化学制剂、抗生素、生化药品、生物制剂、疫苗、医疗器械批发销售等业务，业务范围辐射国内20余省份及地区。
公司自成立以来，始终坚持“诚信为本、科学发展”的经营理念，以保障全市人民药品安全与生活健康为企业使命，严格依照国家GSP管理体系，在全面推行质量管理的基础上，不断强化企业品牌意识和履约意识，多次被评为省市级先进民营企业、文明单位、重合同守信用企业称号。
实习意义：所谓毕业实习是学生在指导老师的指导下，独立从事社会实践工作的初步尝试，其基本目的是培养学生综合运用所学的基础理论、专业知识、基本技能应对和处理问题的能力，是学生对四年所学知识和技能进行系统化、综合化运用、总结和深化的过程。通过毕业实习的过程，检查学生的思维能力、创造能力、实践能力等各方面综合能力。它是学校和社会为毕业生提供的，一个很好的就业实习机会，是从理论学习到实际应用的一条纽带，对我们综合能力的培养，使得我们既能掌握专业的基本理论和基本知识，又能具有对于所学知识的运用能力以及独立工作的能力，为我们在毕业后，能顺利的走上工作岗位打下良好的基础。实习经历对我们以后的工作意义重大，我们必须认真对待。
实习内容：近几年，随着外地制药企业的进入以及商业公司辐射能力的增强，产品因缺乏品牌影响力，市场份额逐渐减少，尤其是与商业公司谈判难度增大，因为商业公司喜欢大品牌或高毛利产品，维键药业的产品虽有一定知名度但缺乏品牌影响力、有一定市场基础但缺乏竞争力。
企业有大小之别，大企业有大企业的做法，我们姑且不论。而小企业无不以销售额的提升为第一要务，刻不容缓。小企业如逆水行舟，不进则退。大企业尚有可退的余地，因其资本雄厚，可以耐心沉着经营。而小企业本钱短小，销售不进，利润不生，则本钱日渐消耗，最终阴干而不活.所以小企业的一切思考及行为当以销售为依归，其余一切勿论。因为此乃生死存亡之事，非小儿之戏，需立定心志，心无旁骛，方可有机会在强手如林、激烈残酷的市场中争得一席之位。
但销售一事最为不易，若不明道理，即使看尽天下的销售书籍也是于事无补或反为有害。因为销售的形成决非技巧就可以获得，它是由众多的元素有机结合运行而咸的结果。犹如木匠制作一件木器，之前要经过多少的思虑，多少的劳作，应用多少的工具，使用多少的材料始可得成，缺少任何一样决不能成就木器。做一个木匠与做一个企业家道理是一样的，木匠的目的是做出精美的器物，而企业家的目的则是资产增值，种钱生钱。其道理并无二致，只是木匠通常是个人的工作，而企业则是群体的事情，情况更为复杂，因而需要更高的智识。没错，是智识。因为经营企业需要智慧与知识，并非仅知识可为功。
作为一名销售人员，在市场方面，要了解本行业服务的目的，行业的发展前景，市场竞争情况，竞争对手分布，竞争对手优势，竞争对手的客户情况，竞争对手公司情况，研发、销售管理、产品动态等；在产品方面，要熟悉产品的讲解，公司产品的使用、安装、培训客户，公司产品卖点、优势（同类产品比较），公司产品发展方向等；操作方面，要能及时挖掘新客户，保证落单，引导需求的能力，处理突发问题能力等。这些就是作为一名销售人员必备的。而作为药企的销售，因为涉及的是医药卫生，需要注意的就更多了。
从过完年进入维键药业，首先是一周的入职培训，需要了解很多医药相关的知识，熟悉各个部门的操作及联系，熟悉与本公司相关的医院和药厂的资料。一周的入职培训主要就是熟悉和学习，能够更快的进入这个公司，适应工作环境。
医药代表不需要口若悬河、滔滔不绝。因为能说不等于会说，会说不等于说对话。良好的沟通者总是能先通过倾听了解他人的想法，而后给出自己的建议。这就需要一个销售人员有强大的听觉和快速旋转的CPU(就是大脑)，在了解对方的所想后迅速给出迎合对方想法的回应，这就是说对话。其实能做到这点的不多，我也在不断的学习锻炼自己的沟通能力。
销售的主动权的重要性
当客户顾左右而言它时，用探询的技巧，会帮助你走出困境，柳暗花明，发现机会。因为如果你明白某人行动的真实含义，你就可以了解这个人对事物的态度和做事的动机，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，这是非常重要的。因为个人的基本需要直接决定其行为。而现在你最重要的就是用交流控制其行为！在此，说一下探询的重要性：
1.使客户有兴趣与你交谈
探询的技巧首先是要使客户感兴趣，愿意与医药代表交谈，无论客户的兴趣是物质还是学术。如果没有把客户的兴趣激起，那么客户就不会与医药代表进行交谈；如果不交谈，医药代表就没有办法取得更多的信息；如果没有信息，医药代表就不能知道客户的需求，也就不能实现销售上升。所以首先要考虑怎么样激发客户的兴趣。需要注意的是激起客户的兴趣，不仅仅是在开场白，而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让客户感兴趣，你的每一次回答与提问都要有目的的进行，让客户愿意和你交谈。
2.取得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要
信息只有通过医药代表与客户的对话才能真正了解产品的使用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息。这对你的用处十分重要，比如你的竞争品种请那些客户搞学术会议啊，你了解到这些信息后要迅速行动，弥补不足，防止客户丢失。现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度，医药 ……此处隐藏31420个字……存有关工作资料，该记住的要记熟，该保存的要保存。有了这四个方面的基础，工作中才能与有一致的认识，才有共同情感和语言，商量工作时，补充和修正的意见，才能提到点子上。
再来，服从而不盲从附和。秘书工作是上情下达、下情上报的枢纽，有调度、协调、综合加工的作用。秘书人员处在这样一个重要位置，就得和领导拉一套马车，按的意图前进。但是，服从并不等于盲从和不加分析的附和。从分析中加深理解领导意图，增强执行的信心;从分析中拾遗补缺，起进一步完善的作用。按的意见办事，也只能是执行正确的意见，对一些不正确的、违法乱纪、以权谋私的点子或行为，不仅不能办，还要坚决抵制和反对。
总之，秘书工作的艺术性，是要通过在技能与技巧的运用来不断获得提高的。
二、实习体会
作为一名文秘工作人员要有良好的个人世界观和人生价值观，要摆好自己在工作中的位置，要有积极阳光的工作理想，全心全意为领导服务，要有无私的奉献精神。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身，行拂乱其所为，增益其所不能。”遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。
“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”初读此句时，我并没有特别的感觉。然而就在这不长的实习后，我不仅真正明白了它的意义，更深切体会到它的内涵。对我而言，社会和单位才是的大学，我发现自己在课本上学到的理论知识如果不与办公室实际工作实践相结合就显得太有限，太浅薄。
三、实习过程中发现的不足
在实习的日子里，除了对文秘这一工作有了上述的认识外，我同时发现了自己的不足。总结为以下几点：
(一)写作基础不扎实，个别应用文体不能熟练运用，例如接触较少的机关公文文件。
(二)办公自动化的硬件设施解除较少，运用生疏，例如复印机。
(三)公关能力不强，有待于进步一步提高。
四、未来工作的打算
温家宝总理曾经说过：“当一个人为多数人所信任的时候，他已经不再属于自己，他已经是“公共财产”，属于人民了。”我想通过自己的努力在未来的工作成为我们国家的“公共财产”。不断地总结自己的收获、体会与不足，进一步改善和提高个人秘书素养，内化个人文化底蕴，全面夯实专业基础，尤其是写作技能。以饱满的精神、充沛的精力和阳光的自信去迎接各种挑战，把实践与理论两者紧密相结合起来，争取做一名服务于人民服务于社会的文秘人员，为社会的进步和发展贡献自己的力量。
毕业实习总结14工作心得：本人从开始工作到现在已有一年的时间，在这期间，我学到了许多，也悟到了许多。主要有以下几点：
1。扎实的专业知识是你提高工作水平的坚实基础。在学校学习专业知识时，可能感觉枯燥无味，但当你工作以后，你才会发现专业知识是多么的重要。如我学的机电一体化。机械原理，机械制图，电气知识这些是必须知道的，因为在日常工作中要处处用到。但我要想提高我的工作效率，工作质量，这些知识只是知道是远远不行的，而是要精通。做为生产技术，在我们公司来说就是设备方面的权威，若没有扎实的机械知识，在这方面你怎能服人那?遇到设备问题怎能快速有效的解决呢?
毕业实习总结15一、实习基本情况
1.实习时间：年月日年月日，共四周。
2.实习地点：xx公司、xx公司等共10个。
3.实习内容：可以概括为两大类：一类是本专业范围内的工作，另外也有个别。
4.实习学生：（共10人）。
5.实习形式：本次实习采取分散实习的形式，由学生自己联系实习单位，并出具了相关的书面材料（致家长函、致单位函和实习信息反馈表）。
6.实习成果数据统计：实习报告每人一份，实习日记每人一份。
二、实习表现与效果
在学校与社会这个承前启后的实习环节，同学们对自己、对工作有了更具体的认识和客观的评价。本次实习采取分散形式，实习单位覆盖面很广，企业总体水平也比较高。基本达到了毕业实习的预期目的。实习收获主要体现在两方面：
1.工作能力。在实习过程中，绝大多数同学积极肯干，虚心好学、工作认真负责，主动参与企业市场调查、产品销售、行政管理、生产运作管理、人力资源管理等工作，同时认真完成实习日记、撰写实习报告，成绩良好。实习单位的反馈情况表明，我们的学生具有较强的适应能力，具备了一定的组织能力和沟通能力，普遍受到实习单位的好评。大多数学生能胜任单位所交给的工作。在实习过程中，学生提出了许多合理化建议，做了许多实际工作，为企业的效益和发展做出了贡献。
2.实习方式。大部分实习单位指定指导人员师傅带徒弟式的带学生，指导学生的日常实习。学生在实习单位，以双重身份完成了学习与工作两重任务。他们向单位员工一样上下班，完成单位工作；又以学生身份虚心学习，努力汲取实践知识。同学们认真的工作态度、较强的工作能力和勤奋好学的精神受到了实习单位及其指导人员的一致好评。
3.实习收获。主要有四个方面：一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了本科教学的实践任务。二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验。三是一些学生在实习单位受到认可并促成就业。四是为毕业论文积累了素材和资料。
4.总结交流。返校后召开了各种形式的交流会，内容丰富、气氛热烈，同学们积极发言谈经历，谈体会，谈感想，论题丰富，论据翔实。作为指导教师，我既肯定了同学们的成绩，又指出了实习中的不足，并对同学们的观点或体会进行了点评。对就业应聘以及将来工作具有一定的指导意义。
三、实习改进建议
1.增加实践环节。学生们共同的体会之一是“书到用时方恨少”。从销售终端的商品管理、价格确定，到渠道控制、广告投放、新产品开发及至市场调研，都需要宽泛的理论知识支撑。有的单位工作专业性较强，学生下班回来找书、找老师求教，其他实习的同学也主动参与出谋划策，极大的激发了大家的积极性，许多同学遗憾学习时不够努力刻苦。
2.加大教学改革力度。以社会需求为导向，调整课程设置。实习中了解到，目前社会需要大量的市场营销人才，可是，我们的学生却难以找到合适的岗位。客观表现为企业一般招聘有几年工作经验的人。其实企业的真正需要的是人才，这里折射出来的是：应届毕业生不算是人才。我们不能改变招聘条件，只能使自己成为人才。学生怎样才能成为人才，是我们面临的迫切问题。一方面，要研究营销人才的内涵，然后以此调整培养目标、课程设置、教学目标、教学计划、学生知识和素质要求等。另一方面，要加强就业指导工作，重视就业率，就业率是学院生存的重要基础。
